武汉营销策划人，你真的懂定位吗？优秀的品牌建立顾客认知，糟糕的企业一直在做定位。

武汉营销策划人，你真的懂定位吗？，你究竟处在一个什么样的时代？要问营销人处在什么样的时代，以下三句话最贴切：这是个老板都会“谈定位 “的时代。是个咨询公司都会“做定位 “的时代。是个职业经理人都敢“搞定位 “的时代“。  定位传到中国，再传到营销界，成为了任人打扮的小姑娘。国内做品牌咨询的从业者众多，关于品牌定位的方法出现了百家争鸣的局面，以至于很多企业家和一些品牌创始人都有自己的一套定位方法。然而这些方法基本上是依托特劳特《定位》一书的观点或其相关延伸书籍获得的。

《定位》一书的核心关键词是“顾客心智”，因此大家都在强调“顾客心智”一词的重要性；其实如何找到占据顾客心智的方法，才是解决问题的关键。可惜的是，很多营销人并没有找到这个“关键“，并不知道如何抢占心智。我也一直在探索这个问题，从最本质的人性和心理学开始研究。在过去几年的探索中，逐渐找到了解决品牌定位的方法和实施路径。

迷信定位理论，就是对品牌的自残  

定位概念流行于营销行业是近几年的事情，在此之前，不是营销人看不上“定位“，而是“定位“压根看不上营销。 而现在“定位“对营销企业虎视眈眈。最关键的因素是品牌开始崛起，营销企业有钱了。

定位成就了一些企业，但祸害的却更多。  

祸害企业的不是定位理论本身，而是把定位当成万能药方的营销人自己，以及一些打着定位理论到处鼓吹“定位大法”的第三方顾问和咨询公司，甚至是一些设计公司，设计卖不上价钱，便开始借着定位的光摇身一变成为全能型全案公司。鱼龙混杂，让这个行业变得“大师都横着走路“ ，老板只要迷茫了，就觉得自己的企业定位出问题了，于是赶紧换药方，结果换一次伤一次。

为什么一流品牌不乱做定位？企业为什么要升级定位？

升级定位是为了解决品牌的什么问题？只有考虑清楚了这个“因“，才能找到“果“。品牌调性、品牌口号、品牌文化、品牌logo与视觉、产品品类等在顾客心智中到底是什么样的认知？如何在进行品牌升级定位的时候不破坏认知，如何修复这些认知，这都是企业家要深入思考的问题！而是一味的追求结果，欲速则不达，造成整个品牌体系的坍塌，悔之晚矣。

如不少餐饮企业对标海底捞，学习海底捞，甚至说要超越海底捞。可是当海底捞市值突破1600亿的时候，当海底捞下沉到三四线城市的时候，当海底捞开到你身边的时候，又有几个火锅品牌能够抵御的住？！

但是，你看海底捞什么时候乱做定位？海底捞近三十年来传递给顾客的认知就是：“服务至上、用心待客、做好每一个细节“ 。并且将这个理念贯穿到企业的方方面面，不仅善待顾客，更善待员工如家人一样。

这不是在做定位，而是在建立顾客认知，让顾客想吃火锅的时候，能够第一时间想到海底捞。海底捞后来logo升级了，很多人就说海底捞重新定位了，其实错了，海底捞是在解决之前logo不能很好传递品牌记忆点的问题。

海底捞logo升级前后，之前的海底捞logo太复杂，很多人看不懂，甚至不知道是什么东西，顾客的认知是模糊的、不清晰的。这就是品牌方自己为顾客认知设置了障碍。要想解决这个问题，必须优化自我，更简单明了的告知顾客你的logo到底是什么？千万别故作高深！

除此之外，海底捞启用全新的广告语：“一起嗨，海底捞“。在口号中强化了品牌名称和聚餐的社交属性。这同样算不上定位，这是建立口号认知，让顾客一想到聚餐吃火锅，就去海底捞。至此，海底捞在构建品牌认知的道路上，至少建立了三个认知标签：“好服务、hi符号、一句好记的口号“ 。

凡此种种，品牌的一切行动都要围绕顾客认知，建立品牌的认知基因，让品牌体系上的各个节点串成一条线 ，最终在顾客心智中建立自己的地位，这才是解决武汉品牌策划定位的关键点……