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武汉营销策划之电商营销策划

日期:2021-04-06 来源:东方睿狮 标签:电商营销策划

       目前很多企业都开始线上带货方式来增加公司的收益,很多商业大咖甚至鼓噪“错过直播,你将错过一个时代”...这里我们武汉营销策划简单来说下这个部分希望能带给大家启发。

        目前最火的两类直播平台,截然不同两种运营逻辑~~举个例子:比如美容化妆品公司,直播销售的平台有两类,一类是电商+直播销售,主要为淘宝、京东、苏宁易购;另一类是短视频社交内容+直播带货,主要为快手、抖音,其他的电商直播平台无论在消费人群匹配性和体验上尚未成熟,当然小红书也算其中一种,但是比起前两个部分还是少很多,咱们今天主要说说前两个直播平台。不同直播平台,不同的商业运营逻辑。淘宝、京东这类大电商平台的直播逻辑是“店铺导购员”角色定位,即采用直观、场景化,朋友般的交流沟通形式,提高准购买用户的信赖背书,再加上主播的产品现场演示和煽动性的语言描述,促进成交转化;而抖音、快手类内容短视频的逻辑是先通过内容沉淀,建立IP形象和粉丝人群,然后通过关联产品推荐进行带货变现赢利。武汉营销策划认为淘宝电商直播的目标是通过“促销员或超级促销员”为店铺引流大量精准目标以及拉动产品销售成交;而抖音快手电商直播的目标是通过“IP或超级IP”的影响力实现关联产品的推荐和粉丝迅速购买。因此这两个部分的直播也是目前最火的两个部分。如果你对企业的线上营销策划有任何疑问可以联系我们的工作人员。

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